Эффективная рекламная кампания способна увеличить приток заказчиков в несколько раз. Именно поэтому скупиться на рекламные расходы не стоит. Другое дело, что далеко не всегда дорого — значит хорошо. И наоборот: небольшие вложения иногда позволяют значительно увеличить доход компании. Яркий пример — сувенирная продукция. Вы можете заказать ручки под логотип здесь по весьма привлекательной стоимости, раздать их на тематической выставке и через некоторое время заметите, что приток заказчиков существенно увеличился. Но иногда бывают и обратные ситуации: сувенирка закуплена, логотипы напечатаны, ручки (блокноты, календари) уже нашли своих владельцев, но... новых клиентов все нет. В чем подвох?
Три правила работы с сувенирной продукцией
- Самый главный аспект — грамотное определение целевой аудитории и правильная работа с ней. Это значит, что нет смысла раздавать ручки на выставке кошек, если вы занимаетесь производством бетона или аккумуляторов. Определите свою нишу, найдите своих потенциальных клиентов и работайте только в этом направлении, не распыляя ни свои силы, ни время, ни деньги на бесперспективные сферы.
- Тщательно подходите к выбору сувениров. Это важно — изделие с логотипом вашей компании или с рекламой ваших услуг должно постоянно находиться в поле зрения своего владельца. Ручки, зажигалки, календари, блокноты — всем этим мы пользуемся постоянно. Вот на этом и нужно «играть».
- Разделяйте понятия сувенирной продукции для потенциальных клиентов, для своих заказчиков, для партнеров или спонсоров. Здесь можно провести аналогию с «холодными» и «горячими» звонками. Ручки или блокноты, которые вы раздадите на улицах города, в 80% случаев осядут в карманах своих новых владельцев безрезультатно (процент может варьироваться в зависимости от правильного/неправильного определения целевой аудитории) — но в любом случае понятно, что дорогие аксессуары покупать не стоит. А вот для реальных клиентов можно придумать что-то подороже и поинтереснее — заказать внешние аккумуляторы с гравировкой в Харькове на сайте. Не стоит экономить и на сувенирах, предназначенных для работников компании, для спонсоров, партнеров (потенциальных или реальных).
Нюансов при работе с сувенирной продукцией в качестве маркетингового инструмента немало (гораздо больше, чем три). Но и приведенных выше примеров хватит для того, чтобы вы поняли, в каком направлении нужно двигаться, чтобы получить от сувенирки максимум пользы, эффективности при минимальных затратах.