Для любого предприятия самое главное — это найти свою нишу и своего потребителя. Даже имея самые конкурентоспособные товары, можно нести убытки из-за того, что их банально некому покупать. В сегментах B2C и B2B для достижения успеха приходится тратить огромные суммы на рекламу. Но есть и другой путь — сделать ставку на тендеры Прозоро и найти своего потребителя в лице государственных органов.

Особенности участия в гостендерах

С 2016 года в стране активно развивается собственная электронная система закупок ProZorro, контролирующая затраты бюджетных денег на приобретение различных товаров, работ и даже услуг. Так что сегодня в каждом государственном учреждении знают, как провести тендер в Прозоро, как осуществлять квалификацию поставщиков, как составлять планы закупок и даже заключать рамочные соглашения.

С точки зрения потенциального участника госзакупки имеют следующие преимущества:

  1. Процесс закупок проводится по строгому регламенту. В Законе Украины «О публичных закупках» подробно описаны все аспекты проведения закупок государственными учреждениями, права и обязанности сторон, а также допустимые и недопустимые требования и решения организаторов.
  2. Не нужно тратить деньги на привлечение клиента. Вместо того, чтобы пытаться выделиться на фоне конкурентов с помощью вездесущей рекламы, можно сосредоточиться на том, чтобы сделать в ходе тендера самое выгодное ценовое предложение.
  3. Результаты тендера и его условия можно обжаловать. Если вдруг организатор своими действиями незаконно лишает поставщика права участвовать и побеждать в тендере — можно подать соответствующую жалобу в Антимонопольный комитет Украины.
  4. Затраты на участие в тендерах минимальны. При участии в торгах поставщик тратит деньги только на подачу заявки (основана на необлагаемом налогами минимуме и зависит от суммы по тендеру) и подготовку документации.
  5. Существует множество ниш в ProZorro без высокой конкуренции. Простой анализ уровня конкуренции тендеров через бесплатный модуль аналитики BI показывает, что очень большой процент процедур отличается либо полным отсутствием конкуренции, либо ее минимальным уровнем.

Возможность участия в коммерческих тендерах

Обычно те же самые площадки, которые предоставляют услуги по работе с Прозорро, также занимаются и коммерческими тендерами. Большой бизнес в Украине предпочитает проводить свои закупки онлайн — это удобно, прозрачно для инвесторов и экономно. Нет никаких причин для того, чтобы отказываться от коммерческого сектора, занимаясь участием в публичных закупках.